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销售技巧对话
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销售技巧对话
作 者:亚瑟
类 别:言情小说
状 态:连载中
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最后更新:2021-03-12 02:47:34
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第四节销售人员要掌握的风险防范技巧
《销售三绝:找对人说对话做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。 亚瑟
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第1-93章
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第四节销售人员要掌握的风险防范技巧
第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM
第二节C S Frischer教你应对客户借口xiNShUHaiGe COM
销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节如何预防客户拖欠回款
第五节 做好客户管理
第四节 处理好与老客户的关系
第三节 加强售后服务的力度
第二节 提高服务品质
第一节 建立稳定的商业联系
第七节不可忽视的细节
销售三绝 找对人 说对话 做对事前言
第一节圈地运动确定客户范围
第二节有的放矢针对性搜集资料
第三节稳步前进预约客户
第四节精心准备首次拜访
第一节全面掌握客户需求
第二节发掘客户潜在需求
第三节激发客户的购买欲望
第四节参与决策的不同人物
第五节洞悉竞争对手
第一节寻找团体中的拍板人
第二节开发有影响力的中心人物
第三节寻找负责人的3种方法
第四节具有针对性的销售策略
第一节调查客户信用
第二节客户是否有购买能力
第三节客户是否有支付能力
第四节客户是否有购买决策权
第五节建立客户资料档案
第六节淘汰不良客户
第一节赢得客户信赖
第二节坚决不做一次生意
第三节防止客户叛离的策略
第四节让满意客户介绍客户
第一节知道销售中的8020法则
第二节把握沟通的5大语言技巧
第三节巧用沟通中的用词转换
第四节语言语调同步技巧
第五节努力促进沟通的互动
第六节熟练掌控沟通流程
销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节避免开门后直奔主题
第二节拒绝程式化和职业腔调
第三节不会揣摩客户心理
第四节沟通时东拉西扯没有重点
第五节一味夸大自己的产品
第六节认为说赢客户就能够成交
第七节心不在焉
第一节赞美要把握分寸注重方式方法
第二节赞美在销售中的巧妙运用
第三节常用的赞美语言
第一节会说的同时还要会听
第二节倾听的原则
第三节倾听有法可循
第四节多听少说的艺术
第一节提问是销售的基础
第二节提问能了解客户的需求
第三节提问的9种方式
第四节实战中的技巧
第五节提问时的注意事项
第六节多做积极的提问
第一节告诫自己的信条
第二节电话销售的基本原则
第三节拨动电话你准备好了吗
第四节精彩开场白8招搞定
第五节电话销售成功55源于声音
第六节电话销售应该注意的事项
第一节牢记AIDA理论
第二节成为产品专家
第三节卖产品不如卖效果
第四节介绍产品时要突出卖点
销售三绝 找对人 说对话 做对事第五节对产品的介绍要客观
第六节充分调动客户的想象力
第七节用权威的数字来说话
第一节我很忙
第二节先把资料放在这吧
第三节再考虑考虑
第四节以前用过并不好
第五节我要向朋友买
第六节改天再来
第七节那你就是要推销东西了
第八节我想到别家再看看
第九节我很满意目前的供应商
第十节我得和我的上级商量商量
第一节客户异议的种类
第二节判别客户异议的真伪
第三节处理客户异议的5种方法
第四节处理客户异议的技巧
第五节引导客户说出真实意图
第一节抓住8个促成交易的信号
第二节适时试探客户购买意图
第三节迅速主动地要求客户成交
第四节交易让步的6个技巧
第五节让对方来适应自己价格的方法
第六节促成交易的12个绝技
第七节不可忽视的细节
第一节 建立稳定的商业联系
第二节 提高服务品质
第三节 加强售后服务的力度
第四节 处理好与老客户的关系
第五节 做好客户管理
销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节如何预防客户拖欠回款
第二节C S Frischer教你应对客户借口xiNShUHaiGe COM
第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM
第四节销售人员要掌握的风险防范技巧
销售三绝 找对人 说对话 做对事前言
第一节圈地运动确定客户范围
第二节有的放矢针对性搜集资料
第三节稳步前进预约客户
第四节精心准备首次拜访
第一节全面掌握客户需求
第二节发掘客户潜在需求
第三节激发客户的购买欲望
第四节参与决策的不同人物
第五节洞悉竞争对手
第一节寻找团体中的拍板人
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第1-93章
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